智能家居市场十大营销模式分析

通过十多年的展开,现在智能家居工作的数字化、网络化、集成化的展开趋势越来越明显,展开程度也越来越高,其产品也明显的体现出人性化、日子化、简单化等特征。另一方面,整个工作的展开方式也越来越老练,不管是署理方式,协作方式仍是直接面向终端客户进行出售,各大商家都在追求本身展开的一起,推动了整个智能家居工作的展开。据现在全国各智能家居营销商的成功营销方式,现总结为如下十大成功营销方式:
一、房产协作

房产协作营销办法又分为:精装修房产项目协作、样品房项目协作、楼盘交房守时展示协作三大营销办法:
▲精装修房产项目协作

首要是指针对那些比较高级的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个获利点,这种出售办法,一般要在房产立项预算前进行。
出售方式的特征:获利最丰富、影响面大、但出资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算办法:跟房产商分期结算货款。
▲样品房项目协作

首要在房产楼盘造样板房时,跟房产商协作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣扬点,又是一个获利点,这种出售办法一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房协作事宜。
出售方式的特征:成交率高、影响面大、获利丰富、资金回收快。

货款结算办法:跟房产商成交单数定额同享获利或比例同享获利,直接跟户主结算货款。

▲楼盘交房定点展示协作

首要在楼盘预备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个获利点。
出售方式的特征:成交率高、成交期最短、最直接的触摸户主的办法,货款可以立刻收到,是最有用、最有用、最直接、最经济的出售办法。
货款结算办法:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
二、装修协作(让别人为倪推销产品的最佳办法)

跟各装修公司协作,获利同享,由署理商来担任安装及售后效力,对各装修公司规划人员进行会合练习,由装修公司来担任产品举荐

出售方式的特征:出售面最广、出售效果比较快、比较经济快速的出售办法,资金回收比较快。
货款结算办法:跟装修公司同享获利;跟户主直接结算货款。
跟装修公司协作应注意以下几个关键:

1. 获利分配

   必定要把更多的获利点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热心去举荐产品,一般宜在同享20%以上的获利点。
2. 智能规划练习
      必定要对装修公司的规划人员进行会合练习,练习智能系统的特征、出售技巧及智能系统装备方案等。必定要十分清楚,想方设法让装修规划人员练习成您产品的推销员。

3. 寻找更多的装修公司

   假设寻找到更多的装修协作伙伴,练习更多的智能家居规划师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的出售办法。
三、系统集成商协作(最佳的协作是更大成功的前提)

寻找装修相关类协作商,同享获利,共同推销智能家居产品,首要是一些安防产品出售商、建材出售商、电子产品出售商、电器灯具出售商、弱电总包等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套出售的产品,又是一个获利点,所以,会比较愿意去经销和署理。这种出售办法的协作跟装修公司协作有点类似。其协作办法可以参看跟装修公司的协作方案。
出售方式的特征:出售面最广、出售效果比较快、比较经济快速的出售办法,资金回收比较快。
货款结算办法:跟系统集成商同享获利;跟户主直接结算货款。
四、建立下一级经销商(同享赚钱的办法,才华获得更多的财富)

通过做当地性的招商广告来寻找下一级署理及经销商,同享智能家居的兴趣与出资商机,必定要做到一致的署理方针。
五、专业商场设点(把钢用在刀刃上,才华事半功倍)

通过在专业商场设点来宣扬和出售智能家居产品,例如大型建材商场、灯具电器商场、专业电子商场、安防商场等,由于到这些当地来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。

出售方式的特征:成交率比较高、客户群比较会合、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且安稳的出售办法。

货款结算办法:跟户主直接结算货款。
六、智能家居专卖店(最亲热的效力、最专业的品牌效应)

通过建立专业的智能家居形象店,一方面来出售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能日子的理念,让智能家居产品实在接近老大众的日子。

出售方式的特征:影响面比较大、是比较稳健、经济的出售方式,能比较直接、亲热的触摸户主,资金回收快。

货款结算办法:跟户主直接结算货款。

七、超市式出售(接近日子、接近大众,让智能走进千家万户)

通过超市等开铺式出售门面,来大量出售产品,当然,这种办法首要用在产品比较老练期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员解说,来到达宣扬和更直接、更大范围的让普通老大众接受智能家居日子办法。
出售方式的特征:影响面较广、宣扬效果较好、适合于出资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久、实在能家喻户晓、接近大众日子。
货款结算办法:跟超市定时结算;跟户主直接结算。

八、特别战略协作方式

通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特别战略协作伙伴,首要是接受一些市政工程。意图是建立一些形象工程来翻开商场,进步品牌效果,建立知名度

出售方式的特征:成交率高、影响面大、获利丰富、影响面大、但出资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算办法:跟政府直接结算。

九、规划院协作方式 

通过选择在本地排名前几位的规划院协作,找到该规划院的水电规划团队协作,必定要对水电规划团队的规划人员进行会合练习。必定要十分清楚,想方设法让水电规划团队的规划人员练习成为您公司的直接面临客户的一线专业规划人员。

出售方式的特征:成交率比较高、客户群比较会合、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且安稳的出售办法。

货款结算办法:跟客户直接结算货款。

十、项目协作方式

通过选择在本地排名前几位的弱电总包协作,成为弱电总包的产品供货商,一起开发大型的项目。

出售方式的特征:成交率高、影响面大、获利丰富、资金回收快。

货款结算办法:跟弱电总包直接结算货款。

上一篇:门窗,是一个家最好的装饰

下一篇:智能家居不为人知的漏洞,这22条建议守护你的家庭安全